Приєднуйтесь до команди White Star - посада: Директор з комерції (B2C) та маркетингу

Приєднуйтесь до команди "Біла Зірка"!

Посада: Директор з комерції (B2C) та маркетингу

Місце роботи: Краків – Стадіон на вулиці Реймонта

Тип зайнятості: повна зайнятість / B2B або UoP – за домовленістю

Клуб «Вісла Краків» шукає досвідченого керівника, який поєднує пристрасть до спорту з чіткими бізнес-цілями. Вашим основним обов'язком буде максимізація доходів B2C — головним чином від офіційного фан-шопу та продажу квитків — одночасно будуючи сильний бренд, залучаючи вболівальників та впроваджуючи сучасні технології у щоденну діяльність клубу.

Ви будете відповідати за впровадження нових, попередньо відібраних технологій електронної комерції та омніканальності, які інтегруватимуть онлайн-продажі та маркетингові заходи в єдину цілісну систему. Ваші рішення будуть керуватися даними – ви працюватимете з інструментами бізнес-аналітики, CRM-системами та автоматизацією маркетингу, щоб аналізувати результати, прогнозувати тенденції та приймати рішення, що збільшують дохід.

Ваша місія в клубі

• Створюйте узгоджені маркетингові та комунікаційні кампанії, які залучатимуть уболівальників на стадіон, збільшуватимуть онлайн-продажі та формуватимуть лояльність до бренду.
• Розробляти та модернізувати мерчандайзинг та систему продажу квитків на основі даних, автоматизації та нових технологій електронної комерції/омніканальності.
• Використовуйте сучасні технологічні рішення (CRM, автоматизацію маркетингу, аналітичні платформи, системи бізнес-аналітики, динамічні прайс-листи, персоналізацію пропозицій).
• Поєднання комерції, маркетингу та комунікацій в один добре збалансований механізм, який працює на фінансові результати клубу та його довгостроковий розвиток.

Ключові сфери відповідальності:

1. Маркетинг та комунікації

• Створення та впровадження довгострокової маркетингової стратегії на основі технологій та аналітики.
• Омніканальні кампанії: стадіон, соціальні мережі, програмна реклама, електронна пошта, інфлюенсери.
• Аналіз ефективності діяльності (KPI, ROI) на основі звітів систем бізнес-аналітики та рекомендації з оптимізації на основі даних у режимі реального часу.
• Єдиний імідж клубу та захоплива розповідь, що об'єднує спільноту.
• Співпраця зі ЗМІ, комерційними партнерами та спонсорами. Стратегія розвитку онлайн-продажів та продажів стаціонарних товарів.

• Сучасна стратегія продажу сезонних та разових квитків.
• Оптимізація процесів закупівель (онлайн-UX, мобільні системи, платежі).
• Динамічне ціноутворення, пакетні пропозиції, акції на основі даних та сегментація.
• Збільшення відвідуваності завдяки цільовим кампаніям, автоматизації діяльності та аналізу результатів у системах бізнес-аналітики.

• Стратегія розвитку онлайн-продажів та продажів стаціонарних товарів.
• Впровадження нових технологій електронної комерції та омніканальності, інтеграція продажів, складу, платежів та маркетингу.
• Впровадження нових моделей дистрибуції, програм лояльності та персоналізації пропозицій.
• Співпраця з постачальниками, контроль якості та оптимізація маржі.
• Інтеграція магазину з CRM, системами бізнес-аналітики та автоматизації маркетингу.

• Керування відділами маркетингу, комунікацій, продажу квитків та клубних магазинів.
• Впровадження інструментів командної роботи, аналітики та автоматизації процесів.
• Мотивація та розвиток компетенцій співробітників.
• Управління бюджетом та звітування про результати перед радою директорів.

Кого ми шукаємо?

• Досвідчений менеджер у сфері маркетингу, продажів B2C або електронної комерції (спорт, роздрібна торгівля, заходи – вітається).
• Лідер, який керував командою щонайменше з 5–10 осіб і здатний працювати над складними ключовими показниками ефективності (KPI).
• Люди з досвідом роботи в performance-маркетингу, онлайн-продажах та впровадженні нових технологій.
• Кандидат, який вміє працювати з системами бізнес-аналітики, CRM та аналітичними інструментами.
• Вільне володіння англійською мовою обов'язкове (інші мови вітаються).
• Професіонал, який може поєднувати бізнес-, творчий та технологічний підходи.
• Готові працювати з нами на місці, на стадіоні на вулиці Реймонта.

Що ми пропонуємо?

• Реальний вплив на доходи та імідж одного з найвідоміших клубів Польщі.
• Середовище, де ви можете протестувати сучасні рішення та технології.
• Можливість впровадження нових технологій електронної комерції та омніканальності, які змінять спосіб, у який Вісла Краків здійснює продажі та маркетинг.
• Можливість втілити власні ідеї та стратегії, які залишаться з клубом на довгі роки.
• Офіс стадіону – з видом на поле та парковкою в центрі Кракова (навіть у дні матчів).
• Щоденна доза спортивного азарту та прямий контакт з уболівальниками, командою та громадою.
• Навчання, міжнародні проекти та доступ до сучасних робочих інструментів.

Як подати заявку?

Будь ласка, надсилайте своє резюме польською та англійською мовами на адресу [email protected] разом із супровідним листом, у якому ви відповісте на такі запитання:

• Чому ви хочете стати комерційним та маркетинговим директором Wisła Kraków?
• Як ви бачите свій перший місяць на цій посаді?